?

Log in

No account? Create an account
 
 
nortya
В последнее время заметила удивительную закономерность: когда люди узнают об одном из направлений моего рода занятий, у них загораются глаза. Они выходят с огромным количество «выгодных» предложений- найти им спонсоров на мероприятие за оплату в виде процента.
Да, я специалист в области фандрайзинга. Имея опыт  и специфические знания в этой области, я,  услышав, такого рода предложения, понимаю, что мне предлагают угрохать  огромное количество времени за совсем мифический результат.  Обычно люди, которым я в конечном итоге отказываю, думают, что я сомневаюсь в собственных возможностях.
Нет, не сомневаюсь. Дело в том, что любой более менее опытный фандрайзер при первом общении с компанией, которой нужен спонсор, может спрогнозировать проблемы, которые в конечном итоге повлияют на деловую репутацию самого фандрайзера.
Почему именно на репутацию фандрайзер? Объясню.
При общении со спонсором, он ассоциирует меня с вашим мероприятием, продуктом. Я для них за определенный период сотрудничества стала неким гарантом того, что они получат желаемый результат.
Есть одно «но». Этим гарантом я стала благодаря тому, что они являлись спонсорами мероприятий, которые организовывала я,  и я была ответственная за результат. Если говорить о проектах, в которые мою компанию приглашают в качестве фандрайзера – здесь я сторонний человек, наблюдатель и за качество услуг организатора мероприятия я не могу отвечать.
Проблемы, с которыми ,  я , как фандрайзер, столкнулась при первом знакомстве с компаниями::
1.Обратная связь.
На первом этапе работы фандрайзеру необходима элементарная информация о предстоящем мероприятии, , информацию о компании и много другое, что просто требуется, как воздух для человека, чтобы дышать. Обычно каждая встреча полна обещаний, что инормация будет у меня уже завтра. Но на деле-тишина. И так может длиться неделями. Вы представляете, что это значит для фандрайзера, спонсора и в целом для мероприятия?
Где гарантия того, что на любой вопрос или предложение спонсора компания отреагирует оперативно?
2.Рекомендации фандрайзера не учитываются. А зачем? «Пусть деньги ищет. В остальном мы сами знаем, как правильно, и как лучше!»
Фандрайзер- профессионал, который зачастую провел сам не одно мероприятие, его -команда провела многочисленное количество -кампаний. И, что самое главное, профессиональный фандрайзер знает, как сделать так, чтобы спонсор и мероприятие получили желаемые результаты. Давайте будем откровенными, для любого -агентства главное провести мероприятие, оно мало задумывается о том, какой результат получит спонсор.  Так почему же не учитываются рекомендации фандрайзера? Ведь в ваших интересах, чтобы спонсор вернулся к вам вновь!
3.Срочность вопроса.
Ко мне зачастую обращаются по вопросу привлечения спонсоров за месяц, а то и за две недели до мероприятия. История, которая называется фандрайзингом- долгий процесс. Ведь никто не создает хорошее качественное мероприятие за неделю или три дня. Практика показывает, что это происходит как минимум за три месяца. Так почему поиск спонсоров должен быть сиюминутным решением? Объясню, почему мнение, что фандрайзер-Бог с толпой спонсоров, желающих куда-нибудь засунуть деньги, ошибочное, и почему данный процесс не такой быстрый. Во-первых, фандрайзер –не Бог, могу вас в этом разочаровать. Толпа спонсоров конечно за ним стоит, но захотят ли они поддерживать именно ваш проект - это вопрос риторический и напрямую зависит от организаторов, какой результат они готовы предложить спонсорам. Во-вторых, у большинства компаний в России бюджет на следующий год на так называемую социальную ответственность либо на маркетинг формируется начиная с августа и заканчивая ноябрем текущего года. И именно в этот момент желательно презентовать ваш проект и постараться получить необходимую вам поддержку. Но помните, помимо презентации того, какой ваш проект замечательный, какой вы талант, необходимо подумать, какой результат вы можете предложить спонсору, что он получит на выходе.
4.     Предложение проекта, его процесса спонсору, но никак не результат, который может получить спонсор от участия в вашем проекте. Я мало встречала компаний, которые показывают изначально коэффициент эффективности своего мероприятия, либо планируемый коэффициент, если мероприятие проходит впервые.  Я уже не говорю, что предлагая партнеру вложить деньги, никто не задумывается просчитать даже примерно коэффициент рентабельности, характеризующий выгодность инвестиционных вложений в проект, маркетинговую акцию (ROI). Редко видишь ожидаемый охват аудитории. Обычно спонсорская презентация состоит только из планируемого процесса мероприятия. Это тоже самое, что играть в футбол в одни ворота. Знаете, мой сын-четырехлетний мальчик, в котором только начинает формироваться личность, и у него есть  некое желание быть первым и делать все самое интересное самому, и получать результат самому, а то,  что это не интересно его друзьям, ему неважно. Он в том возрасте, когда об этом не задумываются. И мы, как сознательные родители учим его делиться и думать о других. Так вот, редко кто хочет и, главное, задумывается о том, что приятным результатом нужно поделиться со спонсором, нужно подумать и о нем. И в этом помощником является фандрайзер – тот самый родитель, который и помирит, и поделит.
5.     Компании не задумываются о том, как будет бренд спонсора выглядеть на площадках. Сейчас любимая фраза пиарщиков: «Кладбище логотипов». Взглянем правде в глаза, кто-то задумывался о том, как выглядит логотип партнера на сайте, на пресс-воле , в социальных сетях? Задумывался о том, как сделать так, чтобы из многочисленных партнеров, участники обратили внимание на каждого спонсора, на каждый логотип? Нет, потому что зачастую заняты процессом, не думая о результате. А для фандрайзера главное результат. Главное, чтобы были довольны обе стороны, ведь от этого зависит его репутация.
Так вот, если фандрайзер приведет вам спонсора, вы спишите эти заслуги в копилку мероприятия и вашего таланта, а если нет, то обвините в этом фандрайзера. Так , может быть, пора прислушиваться к мнениям фандрайзеров, если вы уж их привлекаете? Хотя бы просто для того,  чтобы не допускать всех выше перечисленных ошибок и получить положительный результат в свою «копилку талантов».
А что достанется фандрайзеру? Самое ценное - его репутация, как гарант получения результата обеими сторонами.
               Ольга Шибецкая, HADA Group
 
 
promo ru_pr may 22, 2013 11:17 4
Buy for 10 tokens
Уважаемые коллеги! Cообщество ru_pr посвящено пиару и связям с общественностью, как профессии, и предназначено для обмена опытом, взаимопомощи коллег, а так же для налаживания связей между специалистами и их предполагаемыми подопечными. Если вы хотите, чтобы ваше сообщение появилось в…